大约两米高的窗帘拉开时，南方的冬日暖阳就这样猝不及防地倾泻在了我们的身上。

  此时我们坐在深圳市四方电气技术有限公司（以下简称：四方电气）位于惠州的万维科技园顶楼办公室中，全身都沐浴在阳光下，窗外1600㎡的大片绿植一览无余映入眼帘，有种不真实的感觉，我们是在一个工业园中吗？

  今年正值四方电气成立20年，随着新厂房建成并入驻，四方电气又将以怎样的状态踏入这个变革的时代。带着好奇，本刊特意奔赴惠州对深圳市四方电气技术有限公司总经理余功军（简称：余博）做了一次采访，听他讲述四方电气发展中所思考的得与失。

  余博是一位个性率真的技术型企业管理的人，刚打开话题，他便主动提起近几年企业未来的发展中错过的机会。

  首先是产品布局。从2004年成立，四方电气就一直专注在变频器业务上，当然在这一领域也确实做到了领头羊，展示出其高度定制化的能力。虽然近几年也相继开发控制器、伺服驱动器等产品线，但重心依然放在变频器产品上，导致未能形成相互支撑的产品态势。与其他同行继续扩展产品线及应用领域相比，四方电气明显滞后。

  其次是市场战略。由于一直将重点放在产品研发技术及应用上，客户对产品和企业认可度及粘性虽然很高，但也导致产品成本始终居高不下，市场占有率得不到明显提升。在中国市场之间的竞争渐趋激烈的形势下，面对通用市场不仅未增长还在连续萎缩的现实，代理商频频叫苦，这也倒逼四方电气一定要做出调整，那就是降本增效，这也是在惠州扩充产线规模的初衷之一。

  余博对价格内卷现状甚为痛心，他认为：这对整个行业的伤害无法估量，企业没有利润就没办法实现更多的产品创新投入，而四方电气的底气其实就来自20年的研发积淀，但是不改变就只能眼睁睁看着市场占有率不断减少。

  再次是拒绝了资本进入。余博认为由于他个人价值理念上的缺失导致四方电气失去了企业更快上升的机会。但即便如此，他依然认为拥抱市场的同时也还是要坚持底线：认认线年起，四方电气以全新的企业LOGO“Simphoenix”，如凤凰涅槃再次起飞，2016年销售额即实现质的飞跃。

  工控是一个长周期行业，迭代速度以10年为单位计，不会出现革新性的技术，但会随时代发展更趋于智能化、精细化。近几年中国工控技术蒸蒸日上，可以可以称为百花齐放，余博笑谈自己都要经常进行深度学习，否则就没办法跟上市场脉搏。

  但是在这种繁华之下，作为工控老兵他也希望业内人士要正视国内整个工业自动化的研发还仅仅浮于表面，无法在细分市场或技术上做更深入研究。行业生态不断恶化，仿制、抄袭不断涌现，广阔的通用市场已然是一片红海。而在尖端领域与国外企业相比，依然无法跨入一流梯队行列中。

  还有就是人才的培养。四方电气在人才教育培训一直走在前面，从2008年开始就在进行校招，但留下为四方发展贡献中坚力量的少之又少。这是一个很悲哀的现实，每个企业都不想当行业内的黄埔军校。

  人才的培养是一个长期工程，而在当下人才内卷的大环境下，企业不愿意投入，彼此恶性挖人，这将会严重破坏我们的工控生态。

  提起现在的国产企业，作为从业几十年的人士，他特别欣喜。以新能源为代表的国产品牌的崛起，带动了中国自动化领域产生巨大的变化，在工控行业不仅占据了更多的市场占有率，还倒逼国外同行去做改变，这是一个巨大的进步，国产品牌拥有了更多的话语权。

  面对目前工业生态环境，余博认为目前有不少国内优秀企业正在努力改变，特别是一些行业的头部企业已经起到带头作用，在共同打造一个稳定而健康的行业生态环境。

  四方电气诞生于深圳这个创新之地，20年峥嵘岁月，于2023年5月刚落成的万维科技园则成为四方电气最好的周年献礼。

  位于广东省惠州市仲凯高新区的万维科技园整体筹建都是在疫情期间，建筑面积达85000m²，总投资达5.5亿元，于2021年初开始动工建设，2023年5月一期工程完工投入到正常的使用中，2024年二期工程也将建成使用，它不仅是一座建筑物，更是一次突破性的变革，标志着四方电气迈出更加辉煌未来的关键一步。

  作为一个现代化制造基地，万维科技园区引入全新的自动化、智能化生产系统，全方面提升产品的生产效率和质量水平，引入PCBA生产线，集生产、测试、涂覆一体，实现PCBA板自加工生产；将线束转为自制工作，有助掌控生产环节的线缆质量，减少对外协的依赖，伺服成套系统的交货周期可获得大幅度的提高；引入SMT焊接产线，配备机械手，既降低对工人操作技能的要求，也解决人力短缺问题。

  这些举措都将会使四方电气管理更规范，并降低整个产品在流转过程中的出错率，而大幅度提升的厂房面积则让产线更为集中，极大提高产线整洁度及顺畅度，更加有助于四方电气品质管控，提升客户响应速度，基于成本考量及管理快捷，未来还会整合其他上下游供应链。万维科技园将不仅仅是生产场所，也是技术和创新的孵化器。

  目前四方电气核心产品仍为三大类：变频器、伺服驱动器、工业控制产品。万维科技园一期主要用作四方电气中小功率变频器和伺服产品的生产，在变频器的研发和生产上，借力新园区的先进检测设备，四方电气对现有的产品线进行了全面的迭代升级。接下来，还将会对核心产品根据行业特点进行扩展，或功能迭代，或性能提升，产品周边配套会更加完善。

  余博笑称自己过于书生意气，而这种气质也影响着四方团队，显得不够狼性，过于受限于所谓的规则。对于管理者而言，这种特质可能意味着缺乏理性思维，所以他会将技术追求上的执着应用到企业管理中。但也依然真切希望我们大家能在相对规范和健康的竞争环境中发展企业。

  谈起过去，余博一句“年轻真好”让人唏嘘。国内大多数的工控企业都是在20年前开始起步，“胸怀王者气，勇攀最高峰”，这是当年那些创业者的写照，他们用热情和坚韧助力中国自动化发展，让如今的国产品牌拥有亮丽的色彩。

  在整个访谈中，余博谈到了很多自身的局限给公司能够带来了影响，但我想，人的一生不就是不断地对抗自己认知局限的过程吗？在这一点上，他从未停止过。