9月1日，全球知名变频器厂商丹佛斯传动重磅发布FC111变频器新品，引起业内广泛关注。作为一款基于丹佛斯第二家乡市场战略3.0推出的本地化产品，其集众多亮点和特色于一身，同时应用范围更广泛，可满足多种工况下的水泵应用。

  泵友圈作为水泵行业的专业媒体，有幸采访到丹佛斯传动中国流体变频器产品线负责人陈昕先生，借此契机一探丹佛斯传动在中国市场的雄心壮志。

  陈昕：首先，从集团层面来看，丹佛斯传动是全球变频器市场的重要供应商之一，而中国是丹佛斯传动最主要的市场。

  多年来，丹佛斯传动中国市场业务在丹佛斯传动内一直是前三甲（前三甲分别是以德国为代表的中欧市场、以美国为代表的北美市场，以及中国市场。）。在2021年，情况从量变发生了质变，中国成为丹佛斯传动最重要的市场，做到了第一位。所以2021年对丹佛斯传动中国来说也是非常有意义的一年，并且我们始终相信未来中国市场的潜力是更加巨大的。

  以这次发布的VLT® Flow Drive FC111流体变频器（以下简称FC111）为例，从2020年至今，整个行业都面临着疫情和俄乌战争引起的一些不确定影响，但是由于丹佛斯传动本地化的的产品管理及供应链，很好的克服了供应链危机的影响，保障了FC111的生产和交付，这一点对我们的一线销售人员来讲很具有鼓舞作用。这表明在第二家乡市场战略3.0的保障下，集团对中国本土市场的支持力度是空前的。

  陈昕：从全球的角度来讲，丹佛斯不管中国还是全球都很关注两个行业：水和暖通空调。这两个行业一直是丹佛斯传动着重关注的行业。早在20世纪80年代的时候，丹佛斯针对这两个行业推出了专用变频器，彼时称为HVAC变频器和AQUA变频器。其实，很少有变频器公司单独为两个行业定制变频器，丹佛斯应该是独一家，也能体现我们对这两个行业的重视程度。

  在中国发展的这些年，国内的很多地标建筑，像上海中心、北京大兴机场，特别是一线城市的机场，大多都用了丹佛斯的变频器。还有很多地铁项目也用了丹佛斯的产品，所以我们很自豪、也非常荣幸能够有机会参与到这些重要项目的建设中来。我们在暖通空调和水行业发展得一直非常好，同时也是有赖于与赛莱默等一批国际GKA客户长期保持了非常紧密的合作伙伴关系，在中国市场上互相扶持，并肩作战。

  第二，产品功能全面完善。许多大公司在制定解决方案时考虑得很周全，会从整体应用来考虑，比如对于变频器，很多时候大家可能会要选配一些电抗器、滤波器、3C3涂层等。但这些对于丹佛斯的变频器来说都是标配的，因为我们觉得这些是很必要的零部件，会对整个变频器的应用带来性能上的提升，会给周边的电网，包括应用环境带来增值的影响。所以这也是这么多年我们跟其他家做的不太一样的一点。

  第三，产品设计非常灵活。放眼市场，一家大公司只做变频器，在整个工控圈子丹佛斯传动应该是独一家。我们不做PLC控制器件，也不做电机，只做变频器，说明我们的变频器产品有很好的系统级兼容性。所以我们大家常常很有意思的发现，一个客户电控柜里面很多部件都是同一品牌的产品，唯独变频器用的是丹佛斯，因为丹佛斯的变频器兼容性强，性能卓越，得到客户的额外青睐。

  陈昕：以FC111产品的止回阀监测功能为例，在本地进行研发设计的时候，我们走访了很多用户，尤其是水务行业的用户。以二供市场为例，很多水务公司的设备巡检人员经常会发现止回阀会有渗漏，造成水资源和能源的的大量浪费，同时对他们来说检修也很麻烦，就问我们变频器能不能去检测，后来我们就帮他们实现了。

  陈昕：首先，FC111是基于第二家乡市场战略3.0做的一款本地化产品，我们叫在中国为中国（in China for China）的一款产品，我们丹佛斯传动中国团队很看重这一款产品。

  第三，FC111是流体变频器。应用领域从原来的暖通空调，要扩展到所有的风机、水泵类行业，涉及到不仅是商用的，还有更多的工业应用，应用空间非常大，也看好未来的发展潜力。

  陈昕：水泵市场从大的格局来看，我们在全球市场和几家大型泵业集团一直有紧密的合作，比如赛莱默等，也帮他们做了很多定制化的产品。我们在中国继续延续跟他们的合作，在国内的重点项目上也是紧密的合作在一起，为中国市场很多地标性建筑，做出了自己的一些贡献和努力。

  陈昕：首先我个人在变频器行业从毕业到现在差不多20年了，刚开始入行的时候认为变频器的及其重要的作用一是节能，二是改善工艺。但是没有想到20年之后，变频器对于今天的能源效率，对于节约能源的影响要远超于当时，和我们的生产生活联系度越来越紧密。尤其是今年俄乌战争对全球能源的影响，所以很荣幸从事这个与全球能源效率有关的行业，从我个人的角度是有使命感和价值感。

  最后，今年丹佛斯作为唯一企业合作伙伴，支持举办国际能源署的第七届能源效率年度会议。这个会议在丹麦城市松德堡举行，也是丹佛斯总部所在地。2022年，丹佛斯总部还发布了2030年ESG战略，提出了脱碳、循环性、多样性和包容性三个关键领域的目标，我们的的气候目标也获得了科学减碳倡议组织（SBTi）的认可。

  丹佛斯将继续加快自身业务的脱碳进程，并在研发、生产、包装、运输所有的环节，制定了落实减碳的任务，未来还将在整个价值链上推动节能减碳目标，不仅我们自己减碳，包括我们的供应商与客户，最终推动全社会节能减碳目标的实现。秉持集团的这个战略，丹佛斯传动未来将会协助中国所有的合作伙伴，携手实现节能减碳的目标。

  陈昕：从大环境来看，我们也不例外的受到了疫情和供应链的影响，但丹佛斯在战略上提前几年已经做了很好的设计，不仅在战略上聚焦重点行业，也做了中长期的产品规划，同时供应链和生产也提前布局，更加本地化，提高了供应链的弹性和韧性，所以我们的业务一直以一个很好的速度在发展。在今年1-7月份，我们在暖通空调行业销售额增长超过30%，水行业销售额增长了超过50%。因此，整个行业来看，是很突出的成绩了。

  此外，我们的供应链反映出来这种韧劲，可以帮助我们以意想不到的速度和反应，来解决很多问题。比如，前段时间一位客户急需交货，当时我们供应链同事一直工作到深夜，然后帮客户把产品运出来，客户很开心。这种点点滴滴，就能看出来我们对中国市场的重视，也慢慢变得能适应中国市场的节奏和需求。而这也给了我们充分的信心，相信我们也可以在中国市场继续保持很好的发展势头，持续的增长下去。